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除了用彭于晏 , Lee是怎么吸引年轻人的 ?

时间:2018-11-27 /浏览:471

千禧一代一直是品牌的香饽饽。据悉在中国,千禧一代约有4.15亿人,占中国总人口的31%,预计他们的平均年收入将从2014年的5900美元增长至2024年的1.3万美元。如此强大的购买力,他们自然也逐渐成为当前消费的主力军和商家眼中的“钱袋子”。品牌如何能得到他们的垂青,摸清他们的喜好也是个不小的门道。

“千禧一代”希望与众不同,追求品牌个性、向往自由,热爱旅游、娱乐能力极强,乐于接受新型娱乐方式这些都是他们的个性化标签。2018年秋冬季,被誉为“牛仔裤坛的经典与权威”的Lee推出的[Move your Lee 谁跟我走]的营销campaign就充分结合千禧一代对待事物的积极乐观生活态度,携手代言人彭于晏用视觉错位的有趣拍摄手法诠释出“身延你的想象”推广主题。

与年轻的灵魂触碰,多角度探索自由生活 

这部广告片仿佛为千禧一代量身拍摄。通过深度消费者调研洞察发现千禧一代是一群活在当下、享受生活乐趣、有着本真之态的、乐观的、自信满满的都市群体。无论是在车道两边尽情摇摆、在河道旁纵身跳跃、在篮球场迎着灯光展现婀娜身姿、在街道滑滑板还是在车内开轰趴,都生动诠释了他们在踏上一段新旅程敢于追寻梦想、乐观地打造自己未来的姿态。

借由[Move your Lee 谁跟我走]的品牌沟通平台,Lee更能鼓励千禧一代追求自由,释放好动本真,与Lee一同随时随地创造新规则。用不安现状的探索精神进行突破革新,以实际行动证明自己拥有无限可能。

这场品牌的“年轻化革命”没有用多么炫酷的流行元素,而是用真正和年轻的灵魂产生共鸣来诠释品牌的态度说话,毕竟千禧一代要的是一个酷到骨子里的品牌,而不是假装自己酷的老品牌。

品牌与产品无缝融合,脑洞大开玩视觉创意 

与此同时,广告片中“大尺度”、夸张的错位视觉画面配合千禧一代的个性化行为,包括与公车竞速、把公车当滑板等,这不仅仅能给受众带来强有力的视觉冲击,更能将产品与品牌巧妙融合,突显Lee都市骑士系列运用四向弹力面料无束缚、舒适的绝佳穿着体验。产品的舒适感和性能表达的方式实则有很多种,而像Lee这种通过焕发活力与创造力的方式来展现这一手法并不多见,年轻化的概念融入到品牌基因中再配合创新的营销方式,让这些都市千禧一代的内心又掀起一波热血躁动。

除此外,代言人彭于晏在其中作为“千禧一代的领头人”也是着实贡献了自己的一份力,同样是敢于冒险、超爱探索的他,在城市开启新玩法与Lee都市骑士系列显得相得益彰。对的代言人搭配符合他自身气质的产品,难怪这脑洞大开的视觉创意受到了众多消费者的共鸣,在他身上仿佛也看到了身体和心灵双重的自由律动。

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跨界合作玩出味,彰显自我本真态度 

当然不止Lee都市骑士系列广告片的精彩呈现,伴随着Lee的X-line(裂变我)在国内全球首创系列的上市,再次刷新了消费者对品牌的过往认知。由此延伸的裂变X舞也获得了2018大中华区艾菲奖,看来直击青年心房的品牌广告所带来的实际效果和卖货效力非同一般。

结合当下具有强劲消费潜力的95后爱吃、爱玩、爱生活的时尚态度,将#裂变我# 的玩趣裂变精神再度彰显出来,创新的面料和别致的设计,辐射到千禧一代的消费者,为他们提供了更大的自由度和前所未有的表达空间。这些设计从目标消费群的价值需求入手,找到一个能让彼此产生共鸣的态度,由此让年轻消费者强化对品牌的认同自然在情理之中。

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Lee还敏锐捕捉到了“吃货”这个词,对于美食无法抗拒的年轻一代,用美味的零食进行“色诱” ,这套“零食变身大法”背后是Lee的又一大创新举措,将时尚与美食跨界合作,突显出灵感无限的穿衣风格。甚至不久前还与乐事薯片强强合作,推出联名款夹克及限量礼盒还有夺人眼球的线下快闪活动,对年轻人的吸睛力可见一斑。

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没有跟风、 没有用流量明星,就是抓住现在95后消费新势力爱尝鲜的心理,他们的尝鲜绝不仅仅是对一个新包装产生好感,而是向类似“零食变身大法”的新概念,因为这也是他们探索这个世界的方式和态度。

品牌年轻化进行时 ,Lee小目标终将实现 

在不少人的过往认知中,或许Lee一直都是打原汁原味血统纯正的百年牛仔品牌,之前做的campaign也是更多延续了自身尽显独特的设计风格和实用与时尚的基调。《男生永远不会懂的终极难题》、《一起尬舞》都是借由自身的设计、时尚博出位,在年轻化的一部分或许已经有些影响力,但仍有不少需要改变才能真正“取悦”这群人。

从[Move your Lee 谁跟我走]的campaign中,我们就能看见它做出的一系列蜕变,聚焦千禧一代、用视觉错位拍摄凸显产品“身延想象”的弹性与自由感、玩时尚与美食跨界、延续裂变我精神……在这条品牌年轻化道路上,显然Lee已经越来越懂得如何和消费者对话,学会倾听他们的内心声音,精神层面的价值观也越来越契合。继续深挖下去,或许会发现Lee的小目标是想有那么一天,消费者都能响应那句[Move your Lee 谁跟我走],跟随内心,用行动释放最本真的自己吧!

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